Wildberries включает рассрочку: что именно изменилось
Казахстанский сегмент Wildberries получил мощный финансовый апгрейд: теперь покупатели могут оформлять товары в рассрочку прямо в мобильном приложении. Опция доступна при заказах от 10 000 тенге и уже работает в партнерстве с крупными банками страны.
На этапе оплаты пользователь выбирает не только способ доставки и карту, но и формат платежа. Система показывает доступные варианты рассрочки от нескольких финорганизаций, а клиент может разбить оплату на равные части на срок 3 или 6 месяцев.
Важный момент: условия, комиссия и итоговая переплата (если она есть) видны сразу до подтверждения заказа. Если товар не подошел и оформляется возврат, рассрочка автоматически аннулируется — покупателю не нужно отдельно идти в банк или что-то доподписывать.
Что это дает покупателям
Для покупателей запуск рассрочки — это, по сути, замена классического потребкредита более гибким онлайн-инструментом:
- Минимальный порог входа — от 10 000 тенге, это не только техника, но и одежда, товары для дома, детские товары.
- Прозрачные условия — все комиссии и график платежей видны заранее в приложении.
- Нет лишней бюрократии — решение принимается онлайн, без похода в отделение банка.
- Автоотмена рассрочки при возврате — снижается страх «передумать не получится».
По сути, маркетплейс превращается в точку входа не только для покупок, но и для финансовых сервисов, повышая лояльность и частоту заказов.
Главное для селлеров: деньги без задержек
Ключевой вопрос для продавцов — как повлияет рассрочка на кэшфлоу. Здесь Wildberries сохранил привычную модель: селлеры получают оплату в полном объеме и в стандартные сроки, как если бы клиент оплатил товар сразу.
Это означает, что финансовые риски и работа с банками лежат на стороне маркетплейса и партнерских финорганизаций, а продавцы получают сразу несколько преимуществ:
- Рост среднего чека — рассрочка мотивирует покупателей выбирать более дорогие позиции и комплекты.
- Увеличение конверсии — меньше отказов на этапе оплаты, особенно в категориях с высокой ценой.
- Ускорение оборота — при тех же условиях выплат от маркетплейса.
Для казахстанских предпринимателей, уже активно использующих площадку, это дополнительный драйвер роста. По данным рынка, обороты локальных продавцов на платформе и так росли, а подключение рассрочки способно усилить этот тренд.
Следующий шаг — исламский финтех на Wildberries
Отдельно стоит отметить анонс планов по запуску партнерской рассрочки по правилам исламского банкинга. Для Казахстана с заметной долей мусульманского населения это стратегический шаг:
- расширение аудитории за счет покупателей, выбирающих только шариат-совместимые продукты;
- укрепление имиджа маркетплейса как гибкой и локально адаптированной платформы;
- возможность для селлеров протестировать новые финансовые инструменты без изменения своей операционной модели.
Фактически Wildberries превращается в маркетплейс не только товаров, но и финансовых решений вокруг них — от классических кредитных продуктов до исламских инструментов.
Что делать продавцам уже сейчас
Тем, кто продает на Wildberries в Казахстане, важно не просто «знать, что появилась рассрочка», а встроить ее в стратегию продаж:
- проанализировать ассортимент и выделить товары, которые чаще всего будут уходить в рассрочку (техника, мебель, детские товары, гаджеты, премиум-сегмент);
- обновить визуалы и описания с упором на возможность комфортной поэтапной оплаты;
- отслеживать динамику конверсии и среднего чека до и после запуска рассрочки;
- готовиться к появлению исламских финансовых продуктов, если ваша целевая аудитория частично или полностью религиозно-ориентированная.
Те, кто первым научится использовать новые финтулы маркетплейса, получат преимущество в нише, пока конкуренты только «привыкают» к изменениям.
Хотите знать больше о том, как работают маркетплейсы? Советую пройти обучение у главного E-com специалиста в Казахстане — Артема Бухонина. Выбор тарифов и пакеты обучения доступны на сайте buhonin.com.
