Маркетплейсы в ЕАЭС перезагружают правила
В странах Евразийского экономического союза завершают подготовку нового соглашения по электронной торговле. Документ напрямую затронет всех, кто продает и покупает товары через маркетплейсы внутри ЕАЭС, включая Казахстан.
Казахстанской стороне удалось выбить для себя более мягкие условия: от 12% до 15% норм проекта были доработаны, чтобы защитить национальные площадки и не задушить локальный e-commerce на старте ужесточения регуляторики.
От «единого рынка» к «взаимной торговле» — почему это важно
Изначально предполагалось создание фактически единого рынка электронной торговли в ЕАЭС. Для Казахстана это означало бы быстрый заход крупных игроков союза с едиными наднациональными правилами и рост конкуренции, к которой местный бизнес пока не готов.
Эксперты из Казахстана настояли на смене формулировки на более мягкую — «взаимная электронная торговля». За этим термином стоит важный смысл:
- нет форсированного введения жестких общих стандартов для всех площадок;
- у национальных маркетплейсов остается пространство для адаптации;
- государства сохраняют больше контроля над регулированием своих рынков.
Сегодня большинство казахстанских маркетплейсов ориентированы почти исключительно на внутренний спрос: пользователи из других стран ЕАЭС на них практически не покупают. При этом крупные площадки партнеров по союзу уже сильнее развиты и при введении «единого рынка» получили бы ощутимое конкурентное преимущество.
Как изменятся требования к товарам из-за рубежа
Существенные изменения касаются и подтверждения безопасности импортируемых товаров. Вводится так называемый уведомительный порядок для большинства позиций.
Что это значит на практике:
- иностранный продавец сможет самостоятельно заявлять о безопасности товара;
- основой станут его собственные доказательства и документы;
- информация о безопасности должна быть размещена прямо на карточке товара на маркетплейсе.
Однако для категорий, представляющих потенциальный риск для жизни и здоровья (например, часть товаров для детей, техника, отдельные виды продукции для питания и медицины), сохраняется обязательная проверка соответствия техрегламентам ЕАЭС. Для продавцов это дополнительные издержки и бюрократия, но для покупателей — дополнительный уровень защиты.
Новые таможенные правила: порог 200 евро и доппошлина
Ключевой блок изменений, который почувствуют на себе обычные покупатели, связан с таможенным оформлением интернет-заказов.
С 1 июля 2026 года для жителей Казахстана вступают в силу новые лимиты на покупки на зарубежных маркетплейсах:
- если стоимость заказа превышает 200 евро, включаются дополнительные платежи;
- покупателю придется заплатить пошлину 5% сверх НДС;
- но не менее 1 евро за килограмм товара.
Иными словами, крупные заказы и тяжелые посылки станут ощутимо дороже. Это стимулирует дробление заказов, а также делает менее выгодными покупки дорогой электроники, брендовой одежды и техники на иностранных платформах по сравнению с локальными продавцами.
Операторы электронной торговли: новый игрок в цепочке
Еще одно новшество — официальное закрепление статуса оператора электронной торговли. Это отдельные компании, которые будут:
- обрабатывать посылки и формировать отправления;
- хранить товары на специальных складах;
- взаимодействовать с таможней и другими госорганами;
- частично брать на себя документальное сопровождение сделок.
Для покупателя это может означать более прозрачный и быстрый путь посылки от продавца до двери. Для маркетплейсов и продавцов — концентрацию таможенной и логистической экспертизы в руках специализированных игроков вместо попыток «тащить все самим».
Что это все значит для рынка Казахстана
Выглядит так, что Казахстану удалось смягчить наиболее жесткие формулировки и не допустить ситуаций, когда локальный e-commerce сразу столкнулся бы с максимальной конкуренцией и регуляторной нагрузкой. Одновременно потребителей постепенно подталкивают к более осознанным покупкам и большей опоре на внутренние площадки.
Для бизнеса это сигнал: эпоха «дикого» трансграничного онлайн-рынка заканчивается. Побеждать будут те, кто лучше понимает регуляторику ЕАЭС, умеет работать с таможней и грамотно выстраивает продажи на маркетплейсах.
Хотите знать больше о том, как работают маркетплейсы? Советую пройти обучение у главного E-com специалиста в Казахстане — Артема Бухонина. Выбор тарифов и пакеты обучения доступны на сайте buhonin.com.
