Маркетплейсы по-крупному: кто и что покупает за миллионы
Электронная коммерция в Казахстане уже давно перестала быть лишь про недорогие покупки «на каждый день». В 2025 году маркетплейсы показали другой полюс спроса — премиальный сегмент, где казахстанцы спокойно заказывают онлайн технику за несколько миллионов тенге, не заходя в офлайн-магазины.
Самый яркий пример — премиальные наушники Focal Utopia 2022, оформленные через Ozon за более чем 3,75 млн тенге. Это не единичная «аномалия», а часть устойчивого тренда: платежеспособные покупатели всё чаще выбирают маркетплейсы как основной канал для дорогих покупок.
Что именно покупают за миллионы
Если раньше дорогие онлайн-покупки ассоциировались с люксовой модой или украшениями, то сейчас премиальный сегмент на маркетплейсах в Казахстане формируют в первую очередь высокотехнологичные товары.
Ozon: аудио топ-класса и техника для профи
На Ozon.kz в 2025 году рекорд побили именно наушники Focal Utopia 2022. Но не только они попали в премиум-лист:
- 3D-сканер Scanform L5 для 3D-моделирования;
- флагманский MacBook Pro 16″ на чипе M4;
- премиальный QD-Mini LED телевизор TCL 98X955 с диагональю 98″;
- игровой ноутбук Lenovo Legion Pro 7 на базе AMD Ryzen 9.
Каждый из этих товаров покупали по одному разу, а ценник начинался от 2,5 млн тенге. Характерно, что это не статусные аксессуары, а рабочая и развлекательная техника — от оборудования для 3D-моделирования до мощных игровых машин.
Wildberries: MacBook, тепловизоры и… норковая шуба
На Wildberries премиальный спрос также сосредоточен вокруг электроники. В лидерах — ноутбуки Apple MacBook Pro 16, особенно в топовой конфигурации M4 Max / 36 ГБ RAM / 1 ТБ SSD за 2,36 млн тенге. Такие устройства активно заказывают жители Алматы, Астаны, а также Павлодарской и Костанайской областей.
В топе самых дорогих покупок также оказались:
- тепловизор TJ1250LP с дальномером — профессиональная нишевая техника;
- 3D-принтер/сканер Raptor X — инструмент для малого производства и прототипирования;
- iPhone 17 Pro Max 1TB Cosmic Orange — хит среди пользователей в крупных городах;
- норковая шуба — классический премиум вне электроники.
Контраст особенно заметен, если посмотреть на другую сторону ассортимента: среди самых дешёвых товаров — деталь для конструктора за 52 тенге, резинка для волос, наклейка на авто и календарь. Это подчёркивает ключевую особенность маркетплейсов: они одновременно закрывают и микро-потребности, и дорогие, продуманные покупки.
Halyk Market и Teez: ставка на флагманскую технику
На Halyk Market самой дорогой покупкой стал игровой ноутбук Lenovo Legion 9. В премиум-список также вошли телевизор LG, камера Sony, MacBook и iPhone. Конкретные суммы платформа не раскрывает, но по самому набору видно: здесь доминируют крупные чеки в технике и электронике.
На Teez.kz картинка похожая, но в более низком ценовом диапазоне: топом стал Lenovo Legion 7 почти за 1 млн тенге. Остальные строчки рейтинга заняли различные модели iPhone 16 Pro Max, а из нестандартных покупок — лазерный маркиратор за 780 тыс. тенге из категории «строительная техника».
Что это говорит о рынке и покупателях
По данным Бюро национальной статистики, оборот маркетплейсов в 2024 году достиг 2,7 трлн тенге — рост более чем на 50% за год. Доля e-commerce в рознице вышла на 14,1%, и значимая часть этого оборота формируется как раз категориями с высокой средней стоимостью чека.
Структура премиальных покупок показывает несколько важных тенденций:
- Фокус на электронике. Телефоны, гаджеты, бытовая техника, компьютеры и ПО занимают ключевую долю оборота. Покупатель готов переплачивать за производительность и комфорт.
- Рост доверия к онлайну. Наушники за 3,8 млн тенге, MacBook за 2+ млн и телевизоры почти на 100 дюймов покупают без офлайн-консультаций, полностью полагаясь на описание и отзывы.
- Профессионализация спроса. 3D-сканеры, принтеры, тепловизоры, лазерные маркираторы — это уже не импульсные, а бизнес- и профинструменты, для которых маркетплейс становится обычным каналом закупки.
Для продавцов это сигнал: премиальные клиенты уже здесь, на маркетплейсах. Они готовы тратить миллионы, но ожидают безупрочного сервиса, детальных карточек товара и экспертного контента.
Хотите знать больше о том, как работают маркетплейсы? Советую пройти обучение у главного E-com специалиста в Казахстане — Артема Бухонина. Выбор тарифов и пакеты обучения доступны на сайте buhonin.com.
