Электронная коммерция — довольно широкое понятие. В его рамках можно выделить несколько различных бизнес-моделей. Модели могут быть разбиты на части с точки зрения взаимосвязи между объектами, участвующими в транзакции, и моделью дохода.

Что такое бизнес-модель?

Бизнес-модель — это своего рода упрощенный образ компании, представляющий ее наиболее важные элементы и отношения между ними. Это целостный взгляд на компанию без акцента на конкретные функции. Бизнес-модель описывает, что такое компания, основную логику ее работы и создание экономической стоимости.

В Интернете доступны четыре основные бизнес-модели.

Основным критерием разделения является вид деятельности, т.е. концентрация на выбранном вопросе:

  • заработок на различных брокерских услугах;
  • заработок на основе информационного потока (Модель веб-рекламы + Партнер + Информационный посредник);
  • продажа собственных и чужих товаров (Торговец + Производитель);
  • доступ к различным товарам или услугам (Сообщество + Подписка + Утилита по запросу).

Для определения основных моделей электронной коммерции можно использовать ход взаимоотношений между субъектами, участвующими в транзакции, в зависимости от того, какая из сторон инициирует отношения.

Внимание!

Работа на рынке в долгосрочной перспективе требует использования соответствующих ценовых стратегий и повышения лояльности клиентов. Без создания собственного сильного бренда и группы постоянных клиентов ценовая конкуренция за новых участников может быть бесперспективной.

Очень часто бизнес-модель понимается с моделью доходов компании, то есть с тем, за что компания взимает деньги. Модель определяет, как компании, работающие на электронном рынке, получают прибыль от деятельности в Интернете.

Из всех моделей мы обсудим три самые популярные: интернет-магазин, электронные аукционы и площадки для сотрудничества.

Интернет-магазины

Интернет-магазины — самая популярная форма проведения транзакций через Интернет. В силу своей специфики они обеспечивают доступность предложения по принципу 24/7 (24 часа в сутки, 7 дней в неделю) и свободный выбор способов оплаты и доставки. Однако наличие товаров означает не физический доступ к товарам через Интернет, а возможность их приобретения. Интернет-магазин — это торговая точка, которая ведет электронную торговлю в Интернете по уникальному адресу www (домен в Интернете). Она предоставляет интерактивную форму, с помощью которой потребитель размещает заказ, выбирая продукт или услугу на основе информации, предоставленной магазин (например, цены), и способы оплаты.

Преимущество интернет-магазина перед обычным в том, что он не имеет ограничений по географическому положению и времени. Магазин может продавать по всей стране или даже в мире, а покупки могут совершаться покупателями круглосуточно, независимо от того, работает ли магазин в данный момент физически.

Интернет-аукционы

Электронные аукционы (е-аукционы) предлагают основные электронные механизмы проведения аукционов. Онлайн-аукционы позволяют сторонам, участвующим в сделке, проводить аукционы. Окончательная цена продукта регулируется естественными экономическими механизмами.

Онлайн-аукционы могут быть разных типов:

  • традиционные;
  • обратные;
  • восходящие;
  • дисконтные;
  • одно и многоразовые.

В своей модели дохода аукционная платформа зарабатывает деньги на брокерских услугах, — небольшая комиссия взимается с каждого аукциона. Главное — добиться достаточно масштабного эффекта.

Сайт аукциона дает продавцам значительную ценность с точки зрения доступа к большой базе покупателей при относительно низкой стоимости прибытия.

Платформы для совместной работы

Предоставляют инструменты и создают IТ-среду, позволяющую сотрудничать между различными компаниями. Это закрытая IТ-система, объединяющая несколько компаний. Они предоставляют набор программных и аппаратных решений для сотрудничества между предприятиями. Чаще всего им управляет независимая компания, которая сдает платформу в аренду другим хозяйствующим субъектам.

Платформа объединяет две группы — покупателей и производителей, модельеров. Обе эти группы могут совершать транзакции на специальной платформе электронной коммерции. Платформа выступает в качестве посредника в продажах, взимая комиссию за каждую транзакцию. Объединяя заинтересованных пользователей, платформа создает онлайн-сообщество вокруг независимых и часто эксклюзивных модных брендов.

Все лайфхаки и фишки у меня в Instagram — смотрите!) Сторисы нон-стоп каждый день! Также много ценной информации на моем ютуб канале!