Новый игрок на рынке e-commerce Казахстана
Казахстанский почтовый оператор «Казпочта» выходит на новый уровень в электронной коммерции. Компания готовит запуск международного маркетплейса внутри своего суперприложения Qazpost, который будет работать в партнёрстве с крупными китайскими игроками e-commerce и логистики.
Фактически «Казпочта» перестаёт быть только почтой и превращается в полноценный инфраструктурный центр для трансграничной онлайн-торговли между Китаем и Казахстаном. Для предпринимателей это — новые каналы сбыта и логистики, для покупателей — прямой доступ к китайским товарам без лишних прослоек.
Стратегия: от логистики к маркетплейсу
Глава АО «Казпочта» Бекежан Жакеев на заседании общественного совета АО «Самрук-Казына» раскрывает ключевые элементы стратегии привлечения иностранных инвестиций и развития e-commerce. В центре — сотрудничество сразу с несколькими международными партнёрами.
Китайский логистический оператор YTO, входящий в топ-10 компаний Китая, запускает совместный проект с «Казпочтой» по созданию новой инфраструктуры:
- Логистический хаб в Алматинской области — уже идёт разработка проектно-сметной документации, старт строительства намечен на март.
- Хаб в Актобе на 15 000 м² — котлован уже вырыт, на очереди активная стадия стройки.
- Авиахаб в аэропорту Караганды — акимат выделил около 4 га земли рядом с аэропортом, идут переговоры с руководством аэропорта и YTO International Ltd. по развитию авиалогистики.
Эти хабы должны стать опорными точками будущих товарных потоков между Китаем, Казахстаном и другими странами региона, что критично для скорости и стоимости доставки в e-commerce.
Omniva и цифровые решения для e-commerce
Параллельно «Казпочта» усиливает свою цифровую составляющую через сотрудничество с эстонской почтовой компанией Omniva. Уже создано совместное предприятие, где стороны делят роли:
- «Казпочта» даёт инфраструктуру и доступ к рынку Казахстана;
- Omniva предоставляет технологические решения для электронной коммерции.
Такой симбиоз логистики и технологий позволяет не просто запустить ещё один маркетплейс, а выстроить экосистему: от складов и авиахабов до IT-платформы, интерфейса для пользователей и продавцов, систем оплаты и отслеживания заказов.
Партнёрства с JD.com и запуск маркетплейса Qazpost
Отдельный фокус — сотрудничество с китайским гигантом JD.com. Уже в августе 2025 года было создано совместное предприятие Qazpost-Jd Tech.Co.Ltd при участии китайской компании Citic Poly Fund. На его базе и готовится запуск нового международного маркетплейса в суперприложении Qazpost.
Ключевые особенности проекта:
- Казахско- и русскоязычные версии маркетплейса, адаптированные специально под рынок Казахстана.
- Прямое предложение товаров китайских производителей без лишних посредников.
- Интеграция с логистикой «Казпочты» и партнёров, что должно сократить сроки и риски доставки.
По словам Бекежана Жакеева, маркетинговая стратегия проекта в тестовом режиме стартует в марте 2026 года, а полноценный запуск маркетплейса ожидается в конце второго квартала 2026 года.
Что это даст рынку Казахстана
Создаваемая «Казпочтой» и партнёрами экосистема решает сразу несколько задач:
- Для бизнеса — появляется удобный канал выхода на китайских производителей и покупателей внутри Казахстана, с опорой на национальную инфраструктуру и регулируемую логистику.
- Для покупателей — широкий ассортимент товаров из Китая с локализованным сервисом и поддержкой.
- Для государства — рост трансграничной торговли, повышение прозрачности потоков и дополнительный импульс для развития цифровой экономики.
Финансовой основой этих проектов выступает, в том числе, размещение трёхлетних облигаций «Казпочты» на бирже AIX в юанях. Привлечённые средства направляются на строительство логистических хабов и развитие цифровой e-commerce инфраструктуры.
Вывод: национальный почтовый оператор становится e-com игроком
«Казпочта» делает ставку на превращение из классического почтового оператора в ключевого игрока в трансграничной электронной коммерции между Казахстаном и Китаем. Новый маркетплейс в Qazpost, совместные предприятия с YTO, JD.com и Omniva, строительство логистических и авиахабов — это элементы одной стратегии, нацеленной на борьбу за долю рынка e-commerce и контроль над логистической инфраструктурой.
Хотите знать больше о том, как работают маркетплейсы? Советую пройти обучение у главного E-com специалиста в Казахстане — Артема Бухонина. Выбор тарифов и пакеты обучения доступны на сайте buhonin.com.
