Новый рывок в агро-онлайне Казахстана
Правительство Казахстана утвердило масштабный План по выводу сельхозпродукции на внутренние и внешние рынки. Ключевая идея проста: перевести агросектор из офлайна и «телефонных договорённостей» в прозрачную, цифровую, управляемую экосистему. Для e-commerce и производителей начинается окно возможностей длиной в несколько лет.
До декабря 2026 года в стране запустят сразу две стратегические цифровые платформы: онлайн-платформу QazTrade Retail и . Фактически это формирование «цифровой витрины» казахстанского агробизнеса как внутри страны, так и на экспорт.
QazTrade Retail: государственный буст для локальных брендов
На запуск QazTrade Retail из республиканского бюджета выделено 51,3 млн тенге. Платформа будет ориентирована на внутренний рынок и продвижение отечественных производителей, что важно не только для крупных агрохолдингов, но и для фермерских хозяйств, переработчиков и локальных брендов еды.
Ожидается, что QazTrade Retail станет точкой концентрации:
- отечественных производителей продовольствия, ищущих выход на сети и маркетплейсы;
- ритейла и HoReCa, которым нужны стабильные поставки с понятной логистикой и качеством;
- господдержки, завязанной на реальную отгрузку и прослеживаемость товаропотоков.
Для предпринимателей в e-com это означает: государство не просто декларирует поддержку, а формирует инфраструктуру, через которую будет «заходить» всё больше трафика, внимания и субсидий.
Агромаркетплейс на базе прослеживаемости: новый уровень прозрачности
Параллельно к декабрю 2026 года планируется запуск агромаркетплейса на частные инвестиции — на базе Национальной системы прослеживаемости товаров. Это уже не просто витрина, а цифровой контур, где каждая партия может быть «привязана» к происхождению, стандартам качества и маршруту.
Для рынка это даёт сразу несколько эффектов:
- повышение доверия со стороны сетей, экспортеров и иностранных покупателей;
- упрощение выхода на новые рынки за счёт прозрачности данных по продукции;
- новые инструменты аналитики — спрос, цены, логистика в одном цифровом окне.
Если сейчас вы работаете с маркетплейсами стихийно, в ближайшие годы придётся выстраивать системную цифровую стратегию: от упаковки и ассортимента до юридической чистоты и прослеживаемости.
«Зелёные прилавки» и HoReCa: внутренний спрос будут раскачивать
Помимо онлайн-платформ, правительство запускает офлайн-катализатор спроса — пилотные точки продаж «Зелёные прилавки» в торговых сетях и на рынках уже в 2026 году. Это выделенные зоны для отечественных продуктов, где будет проще донести до покупателя происхождение, качество и ценность локального товара.
Отдельным блоком выделена сфера HoReCa — рестораны, кафе, гостиницы. До июня 2026 года должна быть утверждена программа поддержки с прописанными механизмами работы с отечественными поставщиками. То есть государство фактически будет подталкивать общепит и отели закупаться у местного производителя.
Параллельно Минсельхоз и Минторговли проанализируют идею встречных обязательств для получателей господдержки: не менее 50% продукции — на внутренний рынок. Обсуждается и приоритетное субсидирование производителей социально значимых продуктов и сырья. Это прямой сигнал: социально важные категории и понятная ценовая политика будут получать преимущества.
Экспортный вектор: выставки, миссии и обучение
Внешние рынки остаются ключевой целью. На продвижение несырьевого экспорта в 2026–2028 годах из бюджета выделят 11,2 млрд тенге. Деньги направят на:
- проведение торгово-экономических миссий;
- обучение сельхозпроизводителей кооперации и маркетингу в экспортной деятельности.
Уже в 2026 году Казахстан впервые организовал Национальный павильон на Gulfood в Дубае с участием около 30 компаний. Параллельно идёт работа над расширением номенклатуры поставок растениеводческой продукции в Китай и животноводческой — в Китай и Евросоюз.
Для бизнеса это означает: окно на глобальные рынки начинает открываться через государственные программы, совместные стенды и цифровые платформы. Вопрос лишь в том, кто успеет встроиться в этот поток раньше конкурентов.
Что делать бизнесу уже сейчас
- Оценить готовность продукта к выходу на маркетплейсы и в сети (ассортимент, упаковка, логистика, документы).
- Выстроить цифровую отчётность и систему прослеживаемости — это станет обязательной нормой.
- Следить за запуском QazTrade Retail и агромаркетплейса, готовиться к размещению и участию в программах поддержки.
- Планировать участие в выставках и миссиях — даже через коллективные стенды и государственные программы.
Хотите знать больше о том, как работают маркетплейсы? Советую пройти обучение у главного E-com специалиста в Казахстане — Артема Бухонина. Выбор тарифов и пакеты обучения доступны на сайте buhonin.com.
