Когда вы управляете торговой компанией, соответствующая цена на продукты и наценка имеют ключевое значение для вашей финансовой ликвидности. Помните, что прибыль компании зависит не только от продажи, но и от прибыли, которую приносит продажа.

Когда вы торгуете товарами, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как оценивать продукты, чтобы клиенты хотели их покупать, но также и то, что вы можете получить приличную прибыль.

Большинство оценок основано на копировании. Предприниматели проверяют цены конкурентов или спрашивают поставщиков, сколько это должно стоить.

Как только они копируют цены, они ошибочно думают о размере прибыли и принимают ее за наценку.

Также случается, что они относятся ко всем продуктам одинаково, но при этом разные категории продуктов имеют совершенно разную маржу и разную прибыль от разных продуктов.

Примеры: алкоголь 5-10%, сладости 25-40%, овощи даже 200-300% прибыли от продаж. Магазин на АЗС работает с маржой 50-80%, местный магазин — 25-35%, а розничные сети — 20-25%, и, кроме того, они получают бонусы после продажи и кредитное плечо, исходя из сроков оплаты и ротации товаров.

Первый фрагмент всей этой головоломки — понять определение наценки и маржи

Маржа — это информация о том, сколько процентов вы зарабатываете по отношению к продажам. Это означает, что мы всегда рассчитываем его в соответствии с ценой или стоимостью продажи.

Маржа = прибыль / продажа

Прибыль = цена продажи — цена покупки или стоимость продажи — стоимость покупки

ПРОБЛЕМА! Многие трейдеры рассчитывают цены на основе наценки и думают, что это маржа.

Они покупают товары по 100 рублей, накладывают 20% и получают цену в 120 рублей, говоря, думая: «Я зарабатываю на этом 20%». Месяц заканчивается, и они считают: я продал 1000 штук за 120 рублей = 120 000 рублей, и я заработал на этом 20%».

Фактически, он получил прибыль (20 000 рублей) / стоимость продаж (120 000 рублей) или 20 000/120 000 (* 100%) = 16,67%, а это определенно меньше 20%.

Вторая часть нашей головоломки — это фактическая стоимость покупки.

Подавляющее большинство предпринимателей понимают покупную стоимость как покупную цену, но это только часть правды.

Помимо покупной цены стоит учесть затраты на логистику, хранение, условия оплаты, логистические минимумы, а также учесть бонусы, которые мы можем получить после покупки или во время продажи.

Третий пункт нашей статьи:

Как адаптировать цены к рынку и в то же время оставаться конкурентоспособными на рынке, на котором вы работаете?

Вы, наверное, понимаете, что есть продукты, на которые покупатели и конкуренты уделяют особое внимание. Вместе с тем, существует довольно большая группа продуктов, цены на которые покупатели не контролируют. Здесь есть место для оценки вашего предложения.

Точно так же рекламные акции, которые делают спрос исчисляемым, и за счет снижения цены (рекламная акция) продают столько штук, чтобы окупить свои деньги или даже заработать.

Мы уже знаем, что некоторые товары должны продаваться по рыночным ценам (обычно низким), а другие товары могут быть уже по другим ценам.

Вот почему стоит понять свою собственную бизнес-модель и иногда быть самым дешевым вариантом на рынке, чтобы продать ему что-то еще, что вы можете заработать.

Объедините продукты с услугами и обеспечьте соответствующий опыт покупок, связанный с обслуживанием клиентов: бизнес-школа!

Как продать «дешево» и все равно заработать.

Ответ на этот вопрос кроется в бюджете и навыках ведения переговоров. Бюджет покажет вам абсолютно все источники формирования маржи и обеспечит безопасность, а навыки ведения переговоров и знания о работе поставщиков позволят вам подписывать коммерческие контракты вместо покупок наугад. Это также позволит вам договориться о бонусах за покупку, продажу и выставку (так называемая ретроспектива), которые в некоторых отраслях являются основным источником прибыли.

Я могу сказать вам со всей ответственностью, что вся большая прибыль в вашей компании находится в бюджете компании, а точнее в ее понимании и умении вести переговоры.

Все лайфхаки и фишки у меня в Instagram — смотрите!) Сторисы нон-стоп каждый день! Также много ценной информации на моем ютуб канале!