Wildberries — один из крупнейших и популярных маркетплейсов в России и СНГ, который предлагает широкий ассортимент товаров для разных категорий покупателей. Каждый год спрос на определенные товары меняется в зависимости от модных тенденций, сезонности, конкуренции и других факторов. В этой статье мы расскажем, какие товары были самыми продаваемыми на Wildberries в 2023 году, и дадим советы по выбору ниши для продажи на этом маркетплейсе. Если вы знакомы с темой недавно, то другие статьи блога будут также полезны, рекомендую.
Какие категории товаров были самыми популярными на Wildberries в 2024 году?
По данным сервиса аналитики MPSTATS, самые продаваемые категории товаров на Wildberries в 2023 году были следующие:
- «Дом и дача», включая технику для дома (26% от общей выручки);
- «Одежда и обувь» (31%);
- «Детские товары» (15%);
- «Косметика и парфюмерия» (15%).
Эти категории традиционно пользуются высоким спросом у целевой аудитории Wildberries, которая состоит в основном из женщин. Однако внутри этих категорий есть разные подкатегории, которые имеют разную степень конкуренции и потенциала для продаж. Поэтому нужно анализировать не только общую популярность категории, но и специфику каждого товара.
Какие товары были самыми продаваемыми в каждой категории?
Для того, чтобы определить самые продаваемые товары в каждой категории, мы использовали инструмент «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете селлера на Wildberries. Этот инструмент показывает, какие запросы чаще всего вводят покупатели при поиске товаров на маркетплейсе. Мы выбрали топ-10 запросов по каждой категории за последнее время.
И можно сделать выводы о том, какие товары были наиболее востребованы у покупателей на Wildberries в 2023 году. Например, в категории «Дом и дача» популярны были товары для спальни, кухни и ванной комнаты, а также различная техника для дома. В категории «Одежда и обувь» в тренде были платья, куртки, джинсы, свитера и обувь на любой сезон. В категории «Детские товары» лидировали коляски, рюкзаки, конструкторы, куклы и другие игрушки, а также одежда и гигиенические товары для малышей. В категории «Косметика и парфюмерия» на первом месте были тушь для ресниц, тональный крем, помада и другая декоративная косметика, а также парфюмерия, средства по уходу за кожей, волосами и телом.
Как выбрать нишу для продажи на Wildberries в 2023 году?
Выбор ниши для продажи на Wildberries зависит от нескольких факторов, таких как:
- Спрос на товар. Чем выше спрос на товар, тем больше шансов продать его. Однако высокий спрос также означает высокую конкуренцию среди продавцов. Поэтому нужно искать баланс между популярностью и конкурентоспособностью товара.
- Маржинальность товара. Чем выше маржинальность товара, тем больше прибыли можно получить от продажи. Однако высокая маржинальность также означает высокую цену товара. Поэтому нужно учитывать платежеспособность целевой аудитории и стоимость доставки товара.
- Сезонность товара. Некоторые товары имеют сезонный характер спроса. Например, зимняя одежда и обувь пользуются большим спросом в холодное время года, а летняя — в теплое. Поэтому нужно планировать свои закупки и продажи в соответствии с сезоном.
- Трендовость товара. Некоторые товары имеют модный характер спроса. Например, одежда и аксессуары в стиле 90-х или 2000-х стали популярными в 2023 году благодаря социальным сетям и знаменитостям. Поэтому нужно следить за модными тенденциями и адаптировать свой ассортимент под них.
Для того, чтобы выбрать нишу для продажи на Wildberries в 2023 году, мы рекомендуем использовать следующий алгоритм:
- Определить свою целевую аудиторию. Кто будут ваши потенциальные покупатели? Какой у них возраст, пол, доход, интересы, потребности? Что они часто покупают на Wildberries? Что им нравится и не нравится в товарах?
- Проанализировать конкурентов. Кто уже продает подобные или сопутствующие товары на Wildberries? Какой у них ассортимент, цена, качество, отзывы? Чем они привлекают покупателей? Что можно у них подсмотреть.
- Найти свою уникальную ценность. Чем вы можете отличиться от конкурентов? Какой у вас уникальный товар, предложение, сервис, бренд? Как вы можете удовлетворить потребности и желания своей целевой аудитории лучше, чем другие?
- Проверить спрос на свою нишу. Сколько людей ищут ваш товар на Wildberries? Какая конверсия в продажи у вашего товара? Какая средняя цена и маржа у вашего товара? Какая сезонность и трендовость у вашего товара?
- Протестировать свою нишу. Запустите минимальный тестовый ассортимент своего товара на Wildberries. Соберите отзывы от покупателей, анализируйте показатели продаж, оптимизируйте свою цену, качество, упаковку, доставку. Улучшайте свой товар и сервис постоянно.
Примеры успешных ниш для продажи на Wildberries в 2023 году
Для того, чтобы проиллюстрировать, как можно выбрать нишу для продажи на Wildberries в 2023 году, мы приведем несколько примеров успешных селлеров рынка СНГ, которые нашли свою уникальную ценность и заработали на этом маркетплейсе.
- Ниша: Эко-косметика. Селлер: [EcoBeauty]. Это бренд натуральной косметики, которая производится в России из экологически чистых ингредиентов. Эта ниша привлекает покупателей, которые заботятся о своем здоровье и окружающей среде. Селлер выделяется качеством своей продукции, красивой упаковкой, доступной ценой и хорошим сервисом.
- Ниша: Аксессуары для смартфонов. Селлер: [SmartCase]. Это бренд стильных и функциональных чехлов для смартфонов разных моделей. Эта ниша пользуется большим спросом у покупателей, которые хотят защитить свои девайсы и выразить свою индивидуальность. Селлер выделяется оригинальным дизайном своих чехлов, высоким качеством материалов, разнообразием выбора и быстрой доставкой.
- Ниша: Детские игрушки из дерева. Селлер: [WoodenToys]. Это бренд деревянных игрушек ручной работы для детей разных возрастов. Эта ниша привлекает покупателей, которые ценят экологичность, безопасность и развивающий потенциал игрушек для своих детей. Селлер выделяется мастерством своего производства, креативностью своих игрушек, низкой ценой и отличными отзывами.
Надеемся, что эта статья помогла вам понять, популярные товары на Wildberries и какие из них были самыми продаваемыми в 2023 году, и как выбрать нишу для продажи на этом маркетплейсе. Желаем вам успехов в вашем бизнесе! А если вы хотите быть в курсе всех трендов и новостей из мира маркетплейсов, подписывайтесь на мою инсту и ютуб, там много полезной инфы.
