Kaspi, Wildberries или Ozon — вопрос, с которого начинается почти каждый товарный бизнес в Казахстане. В 2024 году ответ был «пробуйте всё», но в 2026-м комиссии, налоги и логистика площадок разошлись настолько, что неправильный выбор стоит продавцу 10–20% маржи ещё до первой продажи. Сравниваем три площадки по свежим цифрам 2026 года: комиссии по категориям, скрытые расходы и логика выбора под ваш товар.
Коротко: Kaspi — база для продавца из Казахстана: большинство категорий 10,9% комиссии (с НДС на комиссию — фактически ~12,6%), покупатель с рассрочкой уже внутри. Wildberries — объёмы и выход на Россию, но комиссии 5–25% плюс логистика и штрафы съедают до 25–40% выручки. Ozon — растущая площадка с комиссиями 5–23% и самым дешёвым входом в электронике. Начинать в КЗ — с Kaspi, масштабироваться — добавлять WB, тестировать ниши — Ozon.
Комиссии 2026: главные цифры трёх площадок
Комиссия — первое, что нужно сравнивать, потому что она снимается с каждой продажи независимо от вашей маржи. Вот актуальные ставки 2026 года по основным категориям.
| Категория | Kaspi | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|---|
| Большинство категорий (дом, мебель, спорт, детское) | 10,9% | 10–15% | 10–15% |
| Одежда и обувь | 10,9% | 20–25% | 15–23% |
| Электроника, телефоны | до 13,5% | 5–8% | 5–9% |
| Красота и здоровье | 10,9% | 15–20% | 15–20% |
| Продукты питания | 6,4% | 5–10% | — |
Важная деталь по Kaspi: с 5 января 2026 года комиссия показывается без НДС, а налог 16% начисляется на неё отдельно. На практике номинальные 10,9% превращаются для продавца примерно в 12,6% от цены товара. Полная раскладка по категориям и калькулятор — в разборе комиссий Kaspi Магазина 2026.
По Wildberries держите в голове динамику: с 7 июля 2026 площадка снова подняла комиссии, а по данным Ассоциации представителей электронной торговли, за последние три года логистика маркетплейсов подорожала на 33–89%, комиссии выросли на 58–63%. Детали по категориям — в обзоре комиссий и тарифов Wildberries 2026.
Скрытые расходы, которых нет в таблице комиссий
Комиссия — только видимая часть. Реальную маржу определяют расходы, которые всплывают после старта.
Kaspi: доплата за рассрочку Kaspi Red — от 0,75% до 5% в зависимости от срока. Для электроники, техники и всего дороже 50 000 ₸ рассрочка — основной способ покупки, поэтому эту доплату нужно закладывать в цену заранее.
Wildberries: приёмка 50–150 ₸ за единицу, логистика 100–250 ₸ за доставку, хранение от 0,07 ₸ за литр в сутки после бесплатного периода, штрафы от 200 ₸ за заказ при несвоевременной отгрузке по FBS. В сумме комиссии и сервисы WB забирают у продавцов в среднем 25–40% выручки, а с учётом рекламы суммарные затраты доходят до 50–70%.
Ozon: сверх комиссии — плата за обработку заказа на складе при FBO и эквайринг 1,5% от суммы заказа. Реклама для видимости на старте — от 10 000 ₸ в день. Из плюсов: минимальная сумма выплаты всего 1 000 ₸, деньги не зависают.
Продаёте на Kaspi или Wildberries? Покажу, где ваш магазин теряет продажи: карточки, цены, доставка, реклама. Это бесплатно.
🎁 Получить бесплатный разборАудитория и логика выбора: кому какая площадка
Kaspi — домашний рынок: покупатель уже в приложении, платит и берёт рассрочку в один клик, доверие к площадке максимальное. Если ваш покупатель в Казахстане — здесь самый короткий путь до первой продажи. Регистрация магазина занимает день, склад и логистику можно начать с самовывоза из своего города.
Wildberries — это объёмы и выход на рынок России и ЕАЭС. Конкуренция и требования к операционке выше: за просрочки штрафуют, карточки без рекламы тонут, но и потолок продаж на порядок выше казахстанского. Для продавца из КЗ есть нюансы регистрации и выплат — разбор в статье про регистрацию Wildberries из Казахстана.
Ozon в Казахстане — растущая площадка с наименьшей конкуренцией из трёх. Для регистрации нужны БИН ИП или ТОО, счёт в тенге, телефон и email. Хороший вариант для теста ниш и для электроники, где комиссия одна из самых низких (5–9%).
Что выбрать в 2026: три сценария
- Первый товар, бюджет ограничен. Kaspi: аудитория КЗ, предсказуемая комиссия ~12,6% с НДС, рассрочка повышает средний чек. Одна площадка — до стабильных 20–30 заказов в неделю.
- Товар пошёл, нужен масштаб. Добавляйте Wildberries: те же карточки, но рынок РФ и ЕАЭС. Считайте юнит-экономику заранее — комиссия, логистика, возвраты и реклама на WB съедают до 50–70% выручки, маржа должна это выдерживать.
- Электроника или гипотезы. Ozon: комиссия на электронику 5–9%, вход дешёвый, выплаты от 1 000 ₸. Тестируйте нишу малыми партиями, победителей переносите на Kaspi и WB.
Коротко: вопросы и ответы
Какой маркетплейс выбрать новичку в Казахстане в 2026 году? Kaspi: покупатель уже внутри, комиссия для большинства категорий 10,9% (около 12,6% с НДС на комиссию), рассрочка встроена. WB и Ozon подключайте вторым шагом.
Где самые низкие комиссии в 2026 году? Зависит от категории: электроника дешевле всего на WB и Ozon (5–9%), одежда — на Kaspi (10,9% против 15–25% у конкурентов), продукты — на Kaspi (6,4%).
Сколько реально забирает Wildberries с продажи? Комиссия 5–25% — только начало: с приёмкой, логистикой, хранением, возвратами и рекламой суммарные затраты продавца доходят до 50–70% выручки. Юнит-экономику нужно считать до закупки товара.
Можно ли продавать на всех трёх площадках сразу? Можно, и зрелые продавцы так и делают. Но стартовать лучше с одной: у каждой площадки своя операционка, и распыление на старте убивает качество карточек и сервиса.
Цифры актуальны на август 2026. Ставки комиссий площадки меняют без предупреждения — перед закупкой сверяйте тарифы в личных кабинетах Kaspi Гид, WB Partners и Ozon Seller.
Читайте также
Забери разбор: 5 прибыльных ниш Kaspi — лето 2026
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →