Что делать в Kaspi Магазине, когда конкуренты обрушивают цену?
Вы начинающий селлер на популярной казахстанской площадке Kaspi Магазин, выставили товар и обозначили ему соответствующую цену. У вас уже пошли продажи, но на маркетплейс ворвался ваш конкурент, который обрушил цену вдвое. Что делать?
Автор индивидуального курса по торговле на Kaspi, Ozon и Wildberries Артём Бухонин рассказывает, что лично сталкивался с такой ситуацией. По его словам, демпингом занимаются “барахольщики”, то есть продавцы с местных рынков, которые везут товар по серым схемам и не гонятся за большой прибылью. От “барахольщиков” не застрахован никто и любую карточку на площадке может ждать та же участь.
“Я стремлюсь к большой прибыли. У меня товар есть за 3 тысячи, а продаю его за 25 тысяч. Конечно, “барахолка” — это зло. И когда сталкиваешься с такой ситуацией, отчаиваешься, что на площадке нет денег. Что делать? Выходить на Китай. Нужно смотреть товары, которые популярны у соседей: в России и в Китае и завозить их сюда, загружать их на маркетплейсы”, — делится опытом автор курса по онлайн-торговле на крупных площадках Артём Бухонин.
Немаловажный момент: у продавца должна быть раскручена карточка. Как это качественно и эффективно сделать Артём Бухонин обучает на сайте, а также на страницах в своих социальных сетях в Инстаграмме (@artem_bukhonin) и в Ютубе.
По словам автора индивидуального курса, конкуренты могут не мешать вашему бизнесу от трех месяцев до года, но если вы даете рекламу и ваш товар является уникальным, где нет других продавцов, могут залететь и сбить цену. С этим тоже можно бороться. Хорошая инициатива — оформление товарного знака. Можно создать ваш логотип, бренд и зарегистрировать товарный знак.
Эксперт настоятельно рекомендует не только регистрировать товарный знак, но и активно прокачивать свою карточку на площадке маркетплейсов, так как в структуре карточки первым упоминается название магазина, за ним артикул и характеристика. Карточки с названием магазина окажутся в преимущественном положении в сравнении с безымянными конкурентами во время юридических разбирательств.
Маркетплейсы — большая площадка возможностей, на которой постоянно нужно улучшать свои навыки. Автор курса Артём Бухонин — яркое тому подтверждение. Подписывайтесь на него в соцсетях и приобретайте специальный курс на сайте.
