Если вы возите товар из Китая на продажу — с 1 июля 2026 года экономика закупки меняется. И сильнее всего по тем, кто привык дробить партии на физлиц и заводить «по-серому». Разберу по-честному: что реально меняется, кого заденет, и что я бы делал на вашем месте уже сейчас.
Коротко: с 1 июля 2026 года в Казахстане при ввозе из зарубежных интернет-магазинов посылки до 200 евро идут без налогов, а свыше 200 евро облагаются пошлиной 5% плюс НДС 16% — причём с полной стоимости, а не с суммы превышения. Весовой порог 31 кг отменяется. Каждую посылку придётся декларировать через новый документ (ДЭТ), а операторы будут видеть отправления — схема «разбить на 10 физлиц» закрывается. Товары, которые уже едут через Wildberries, Kaspi и Ozon, под это не подпадают.
Что именно меняется в цифрах
Раньше логика была простая: перешагнул лимит — доплатил относительно немного, потому что считали с суммы превышения. Теперь по-другому.
До 200 евро — по-прежнему без пошлин. Вес значения больше не имеет, старый порог в 31 кг убрали.
Свыше 200 евро — два платежа сразу. Пошлина 5% от полной стоимости и НДС 16% сверху. Не с превышения, а со всей суммы заказа. Плюс нижняя планка: не меньше 1 евро за килограмм, если так выходит дороже, чем 5%. То есть тяжёлый и недорогой груз тоже попадает.
Отдельно — НДС 16% на самих площадках. Temu, Taobao, Pinduoduo обязаны включать его в цену и платить в бюджет Казахстана. Вы просто увидите цену выше. Механика та же, что давно работает с «налогом на Google» — ничего экзотического.
Кого это бьёт сильнее всего
Тех, кто строил закупку на дроблении. Возили оптовую партию, разбивали на посылки по физлицам, держались под лимитом и не платили. Теперь каждое отправление видно, декларировать надо всё, и под 200 евро большую партию уже не спрячешь.
Тех, кто считал маржу впритык. Если у вас наценка была на грани, лишние 5% пошлины и 16% НДС на дорогих позициях — это прямой минус. Пересчитывать придётся каждый SKU.
А вот кого почти не задело: кто и так возит белым импортом и кто закупается под продажу на самих маркетплейсах через их логистику. Их товар проходит таможенную очистку отдельно, эти правила про посылки физлиц — не про них.
Что я бы делал уже сейчас
Первое — пересчитать закуп по новым ставкам. Не на глаз. Берёте каждую ходовую позицию, добавляете 5% пошлины и 16% НДС там, где заказ выходит за 200 евро, и смотрите, что осталось от маржи. По части товара выяснится, что возить его смысла больше нет.
Второе — посмотреть в сторону белого импорта всерьёз. То, что раньше казалось «дорого и муторно», теперь сокращает разрыв. Когда серая схема закрыта, легальный ввоз перестаёт проигрывать по деньгам и выигрывает по спокойствию. Я про это отдельно разбирал с Сергеем Лигачёвым.
Третье — заранее разобраться с декларированием и ДЭТ, а не 30 июня в панике. Кто настроит процесс спокойно, тот в июле не встанет.
Четвёртое — если основной канал у вас Kaspi или Wildberries, держите в голове: товар, который вы заводите под их склады, под эти посылочные правила не попадает. Иногда выгоднее перестроить логистику под маркетплейс, чем возить напрямую.
Вывод честный: для тех, кто работал вбелую и считал — почти ничего не меняется, разве что дорогие позиции чуть подрастут в цене. А вот серая закупка на дроблении с 1 июля становится дорогой и рискованной. Это не повод паниковать, это повод пересчитать и перестроиться. За чёрной полосой обычно белое.
Если разбираете тему глубже, вот разбор для покупателя — НДС на Temu и Taobao. А если хотите системно выстроить продажи на Kaspi — у меня есть курс по Kaspi.
А вы уже считали свой закуп по новым ставкам — или ждёте июля? Напишите в комментах.
Частые вопросы
Когда вступают новые пошлины на ввоз из Китая?
С 1 июля 2026 года по решению Совета Евразийской экономической комиссии.
Сколько платить при ввозе свыше 200 евро?
Пошлина 5% от полной стоимости плюс НДС 16%. Считается со всей суммы заказа, а не с превышения. Нижний порог — не меньше 1 евро за кг.
Касается ли это товаров с Wildberries, Kaspi и Ozon?
Нет. Их товары проходят таможенную очистку отдельно, новые правила для посылок физлиц на них не распространяются.
Можно ли дробить партию на физлиц, как раньше?
Нет. Вводится обязательное декларирование (ДЭТ), операторы видят отправления — схема дробления закрывается.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →
