Налоговые отчисления маркетплейсов в Казахстане за 2025 год достигли 356 млрд тенге, это почти в десять раз больше, чем четыре года назад. Для вас как продавца эта цифра не абстракция: она показывает, насколько быстро площадки вроде Kaspi, Wildberries и Ozon забирают оборот у классической розницы и собственных интернет-магазинов. Если ваш бизнес держится на одной площадке, самое время пересчитать риски.
Коротко: Налоговые отчисления маркетплейсов в Казахстане по итогам 2025 года составили 356 млрд тенге: на 11,5% больше, чем годом ранее, и в 9,6 раза больше, чем в 2021 году. Лидер: Kaspi.kz с более чем 138 млрд тенге, далее Wildberries с почти 58 млрд и Ozon с почти 15 млрд. Маркетплейсы формируют 86% всей электронной торговли страны.
Что произошло: откуда взялись 356 млрд тенге
Девять крупных маркетплейсов перечислили в бюджет Казахстана 356 млрд тенге по итогам 2025 года. Это на 11,5% больше, чем годом ранее, и в 9,6 раза больше показателя 2021 года. Рост отчислений идёт параллельно с ростом самого рынка электронной торговли, который по данным Бюро национальной статистики достиг 3,77 трлн тенге за год.
Лидер списка: Kaspi.kz. Связанные с площадкой компании перечислили более 138 млрд тенге, прирост к прошлому году составил 3,5%. По сравнению с 2021 годом сумма выросла почти в восемь раз. В расчёт вошли Kaspi Магазин, Kaspi Travel, Колёса и Magnum E-commerce Kazakhstan, то есть не отдельный маркетплейс, а вся экосистема сервисов вокруг одного бренда.
На втором и третьем местах иностранные площадки. Wildberries перечислил почти 58 млрд тенге, Ozon перечислил почти 15 млрд. Топ-5 закрывают OLX Казахстан с более чем 3 млрд тенге и Forte Market с 1,4 млрд тенге. Разрыв между лидером и остальной пятёркой выглядит огромным уже сейчас, и он только увеличивается год от года.
Остальные игроки, Flip.kz, Teez, Halyk Market и Satu.kz, совокупно дали меньше 1% всех отчислений девяти компаний. Это не значит, что они не продают товары, но масштаб их оборота и, соответственно, налоговая база несопоставимы с первой пятёркой. Для продавца это сигнал: выбор площадки сегодня во многом определяет, в какую экосистему вы встраиваете свой бизнес на годы вперёд.
Что это значит для денег вашего бизнеса
Рост налоговых отчислений маркетплейсов напрямую связан с тем, сколько денег через них проходит и сколько денег может пройти через вас. В 2025 году объём всей электронной торговли Казахстана достиг 3,77 трлн тенге, и 86% этого оборота, то есть 3,24 трлн тенге, пришлось именно на маркетплейсы. Ещё 14% получили собственные интернет-магазины и сайты компаний.
Доля маркетплейсов во всей розничной торговле страны составила 14,1%. Это значит, что из каждых семи тенге розничных продаж в Казахстане одна уже проходит через Kaspi, Wildberries, Ozon или другую крупную площадку. Для продавца это и возможность, и предупреждение одновременно: аудитория там огромная, но конкуренция за неё растёт с той же скоростью.
Площадки дают доступ к большой аудитории, платежным инструментам и логистике без необходимости строить собственную полноценную e-commerce систему. Это снижает порог входа для малого бизнеса и позволяет быстро масштабировать продажи без вложений в склад, доставку и сайт.
Обратная сторона: растущая зависимость от условий конкретной платформы, комиссий, тарифов, правил продвижения и алгоритмов выдачи. Чем больше оборота идёт через площадку, тем сильнее любое изменение её правил бьёт по вашей марже и видимости товара. Рост отчислений в бюджет косвенно показывает, что сами площадки зарабатывают больше, а значит, и условия для продавцов со временем будут меняться в сторону ужесточения.
Kaspi, WB и Ozon: кто реально держит рынок
Разброс сумм в топ-5 показывает, что рынок маркетплейсов Казахстана устроен как пирамида с одним явным лидером. Kaspi.kz с его экосистемой перечислил в бюджет почти в два с половиной раза больше, чем Wildberries, и почти в десять раз больше, чем Ozon. Это разница не просто в масштабе бизнеса, а в том, насколько глубоко площадка встроена в повседневные покупки казахстанцев через платежи, доставку и смежные сервисы вроде Kaspi Travel и Колёс.
Wildberries и Ozon при этом показывают, что иностранные площадки прочно закрепились в казахстанской рознице и продолжают наращивать присутствие. Для продавца это означает выбор не только между казахстанскими и зарубежными платформами, но и между разными моделями работы: экосистемой с банковскими сервисами внутри или маркетплейсом, ориентированным в первую очередь на ассортимент и цену.
Местные игроки за пределами топ-5, Flip.kz, Teez, Halyk Market и Satu.kz, пока занимают символическую долю налоговых отчислений, совокупно меньше процента. Это говорит либо о меньшем обороте, либо о другой структуре бизнеса этих площадок, но в любом случае сигнализирует продавцу: основная аудитория и основной денежный поток сосредоточены у пяти компаний из списка, и работа вне их означает меньший охват.
4 шага, чтобы не зависеть от одной площадки
- Посчитайте, какая доля ваших продаж сейчас идёт через одну конкретную площадку, и сравните это с тем, как растёт рынок вокруг неё: доля маркетплейсов в рознице Казахстана уже 14,1%.
- Сравните условия работы на разных площадках из топ-5: Kaspi.kz, Wildberries, Ozon, OLX Казахстан и Forte Market занимают основную долю оборота, и у каждой свои правила продвижения и комиссии.
- Учитывайте, что рост отчислений площадок в бюджет означает рост их собственной выручки, а значит условия для продавцов со временем будут пересматриваться.
- Не держите весь бизнес на одной витрине. Присутствие сразу на нескольких площадках снижает риск резкой потери продаж при изменении правил или алгоритмов одной из них.
Коротко: вопросы и ответы
Сколько налогов заплатили маркетплейсы в Казахстане в 2025 году? Девять крупных маркетплейсов перечислили в бюджет Казахстана 356 млрд тенге: на 11,5% больше, чем годом ранее, и в 9,6 раза больше, чем в 2021 году.
Какой маркетплейс в Казахстане платит больше всего налогов? Лидер: Kaspi.kz. Связанные с площадкой компании, включая Kaspi Магазин, Kaspi Travel, Колёса и Magnum E-commerce Kazakhstan, перечислили более 138 млрд тенге.
Какую долю рынка электронной торговли занимают маркетплейсы в Казахстане? В 2025 году маркетплейсы обеспечили 86% всего оборота электронной торговли Казахстана, а их доля во всей розничной торговле страны составила 14,1%.
Больше про маркетплейсы: чат селлеров @drop_kz и канал Артёма Бухонина @bukhonin_artem.
Читайте также
- Налоги маркетплейсов в Казахстане: кто платит больше
- Kaspi бонусы выросли до 60%: что значит для продаж
- Проверка бизнес-идеи через ChatGPT: как убрать поддакивание
Читайте также
Забери разбор: Как выбрать нишу на Kaspi: проверка до закупки
Оставь WhatsApp и почту — пришлю гайд на почту, а в WhatsApp напишу, если будут вопросы по твоей нише. Еженедельные разборы Kaspi, WB и Ozon. Без спама, потому что одна непросчитанная комиссия съедает прибыль за месяц.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →