Налоги для селлеров Казахстан в 2026 году загнали малый бизнес в угол: микропредприниматель, который работает в белую, отдаёт государству больше, чем сама площадка. 16 июня я выступил на расширенном заседании фракции Respublica и принёс туда не свои эмоции, а опрос больше ста селлеров. За всеми ответами стояло одно чувство, и это чувство несправедливость. В этой статье разбираю, почему так вышло, что показали реальные обороты предпринимателей и какие два решения я предложил депутатам.
Коротко: Налоги для селлеров Казахстан устроены так, что продавец платит НДС и КПН в общем режиме, а маркетплейс работает на льготах и от этих налогов освобождён. В итоге микропредприниматель отдаёт государству больше площадки, через которую торгует. Решение, которое я предложил, переходный период для малого селлера и спецрежим 2% для площадок.
Почему казахстанский селлер платит больше маркетплейса
Смотрите на простую вещь, которая ломает всю логику. Я как селлер работаю официально. Плачу НДС, плачу КПН, плачу зарплатные за людей, веду кассу в белую. А площадка, которая берёт с меня комиссию за каждую продажу, сидит на льготах и от НДС с КПН освобождена. Получается перевёрнутая пирамида: тот, кто зарабатывает меньше и несёт весь риск товара, отдаёт государству больше того, кто зарабатывает на его обороте.
Я не противник налогов, давайте это сразу проговорим. Налоги это нормально, на них держится страна. Я против другого, против ситуации, когда малый продавец платит больше площадки на льготах и больше, чем вообще позволяет его маржа. На маркетплейсах маржа давно не та, что была пять лет назад: комиссия выросла, реклама внутри площадки дорожает, выкуп падает. И когда поверх этой и без того тонкой маржи ложится полная налоговая нагрузка, а площадка рядом освобождена, человек просто перестаёт видеть смысл работать в белую. Вот где корень проблемы, и именно об этом я говорил депутатам.
Что показал опрос ста селлеров: это уже закрытые магазины
Чтобы прийти на заседание не с эмоциями, а с фактами, я собрал опрос среди продавцов. Откликнулось больше ста человек, и за их короткими ответами стоят реальные закрытые бизнесы, а не статистика. Люди писали не про абстрактные ставки, а про свои обороты, про сотрудников, которых пришлось отпустить.
Один селлер из Алматы написал прямо: было десять миллионов оборота в месяц, стало один. Работало пять человек, всех пришлось уволить. Это не лентяй и не новичок, это человек, который выстроил команду и потерял её за несколько месяцев. Предприниматель из Караганды рассказал, что вынужден был приостановить торговлю из-за белого ввоза и фактически остался без работы. И таких историй в опросе десятки.
Когда подобных ответов больше сотни, это перестаёт быть набором отдельных неудач. Это система, которая под текущей нагрузкой выдавливает малого селлера с рынка или в тень. Именно эти живые цифры я и положил на стол депутатам, потому что одно дело услышать про абстрактного предпринимателя, и совсем другое увидеть, как у конкретного человека оборот упал в десять раз.
Моё предложение фракции: переходный период и спецрежим 2%
На заседании фракции Respublica я не стал ограничиваться критикой, а принёс два конкретных и реализуемых предложения. Критиковать легко, а депутатам нужны решения, под которыми можно подписаться.
Первое, дать малому селлеру переходный период. Речь не о том, чтобы вообще освободить кого-то от налогов, а о времени на перестройку. Если правила меняются резко, человек не успевает адаптировать модель и просто закрывается. Переходный период сохраняет и бизнес, и будущие налоговые поступления, потому что закрытый магазин не платит вообще ничего.
Второе, ввести спецрежим для маркетплейсов по ставке два процента, как уже сделали в Кыргызстане. Там площадки работают по понятной пониженной ставке, и это выравнивает нагрузку между продавцом и площадкой. Моя главная мысль для депутатов была простой: дайте малому селлеру переходный период, и вы сохраните и бизнес, и налоги внутри Казахстана. Малый бизнес это партнёр государства, а не враг, и относиться к нему нужно соответственно. Если мы это услышим друг от друга, рынок выдохнет.
Что делать селлеру уже сейчас, не дожидаясь закона
Пока решение не закреплено на бумаге, сидеть и ждать худшая стратегия. Есть вещи, которые продавец может сделать прямо на этой неделе, чтобы понимать своё реальное положение и говорить с площадкой и государством на языке цифр.
Первое и главное, посчитайте свою реальную нагрузку. Сядьте и сложите вместе всё, что уходит с оборота: налоги, комиссию площадки, рекламу внутри маркетплейса, логистику, возвраты. Очень многие удивляются итоговому проценту, потому что в голове держат только ставку налога, а не полную картину. С этой честной цифрой и нужно идти в любой разговор, с бухгалтером, с площадкой, с депутатом.
Второе, не оставайтесь в одиночку. Голос одного селлера легко не услышать, голос сообщества из сотен продавцов уже меняет повестку. Именно поэтому опрос сработал и попал на заседание фракции. Подключайтесь к отраслевым сообществам и ассоциации, фиксируйте свои кейсы, считайте обороты до и после. Чем больше у нас оцифрованных историй, тем сложнее отмахнуться от проблемы, и тем быстрее переходный период из предложения превратится в норму.
Коротко: вопросы и ответы
Почему селлер платит больше маркетплейса? Продавец платит НДС и КПН в общем режиме, а площадка освобождена от них на льготах. При меньшем заработке и большем риске селлер отдаёт государству больше площадки, через которую торгует.
Что предложили по налогам для селлеров в 2026 году? Переходный период для малого селлера и спецрежим для маркетплейсов по ставке 2% по модели Кыргызстана. Предложение озвучено на расширенном заседании фракции Respublica 16 июня 2026 года.
Что такое спецрежим 2% для маркетплейсов? Это пониженная фиксированная ставка налога для площадок, как в Кыргызстане. Она выравнивает налоговую нагрузку между продавцом и маркетплейсом и не выдавливает малый бизнес в тень.
Инфоповод и прямые цитаты: материал SteppeNews.kz от 16 июня 2026 года о выступлении на расширенном заседании фракции Respublica.
- Посчитать реальную нагрузку. Сложите вместе налоги, комиссию площадки, рекламу, логистику и возвраты, чтобы увидеть реальный процент, который уходит с оборота.
- Идти в диалог с цифрой. С честной цифрой нагрузки разговаривайте с бухгалтером, площадкой и депутатами, а не с общими словами.
- Подключиться к сообществу. Фиксируйте свои кейсы и подключайтесь к отраслевому сообществу и ассоциации, чтобы голос селлеров был слышен.
Я сам начинал с нуля и собрал весь путь по Kaspi в один курс. От регистрации магазина до первых стабильных продаж, без года ошибок. Хочешь короткую дорогу, она здесь.
Мой курс по Kaspi магазину →