Тест товара на Kaspi: как бренд MARSEL проверяет спрос

Тест товара на Kaspi можно провести до того, как вы заплатите заводу за партию в 500 единиц. Марсель, основатель бренда MARSEL, в декабре 2024 года пришёл на подкаст Артёма Бухонина и рассказал, как они с супругой выбирают новинки. Сервисами аналитики они не пользуются: сначала продают чужой товар, потом заказывают образцы и только после этого везут свой. Ниже этот порядок по шагам и то, где он упирается в правила Kaspi.

Коротко: Тест товара на Kaspi по методу бренда MARSEL выглядит так: выбрать популярный товар в категории с компьютера, купить его у конкурентов, выставить в своём магазине и посмотреть, продаётся ли он. Если продажи повторяются, заказать образцы у нескольких заводов в Китае, проверить их на себе и запустить новинку почти без наценки.

Содержание

1. Как MARSEL проводит тест товара на Kaspi
2. Образцы с завода: что проверять, кроме цены
3. Запуск новинки почти в ноль и отзывы
4. Почему полтора десятка артикулов, а не тысяча
5. О чём ещё был выпуск
6. Вопросы и ответы

Как MARSEL проводит тест товара на Kaspi

Тест товара на Kaspi у MARSEL начинается с ручного просмотра категории, а не с отчёта сервиса. По словам Марселя, данные сервисов аналитики не совпали с продажами их собственного бренда, поэтому решения на них они не принимают. Открытой аналитики продаж у Kaspi нет, и любой сервис, как он считает, работает с каким-то расчётным коэффициентом.

Порядок, который описал Марсель:

1. Открыть категорию, в которой хочется видеть свой товар, и посмотреть, какие позиции сейчас популярны.
2. Смотреть с компьютера, не с телефона. По его словам, телефон запоминает историю просмотров и подстраивает выдачу.
3. Купить такой товар у конкурентов и выставить его в своём магазине.
4. Посмотреть, купят ли. На этом этапе магазин немного уходит в минус: товар куплен по рознице, а комиссию Kaspi платить всё равно.
5. Если продажи за день устроили, купить у конкурентов ещё раз и проверить, не была ли первая продажа случайной.

Смысл шага в том, что вы платите за проверку спроса несколькими единицами чужого товара, а не партией своего. Ошибка обходится в разницу между закупкой и продажей, а не в контейнер, который полгода лежит на складе.

Метод не отменяет цифр. Если хочется оценить объём рынка до теста, у нас есть разбор о том, как сделать анализ товара в Каспи за 15 минут, и статья о том, насколько точна аналитика Kaspi у сторонних сервисов. Покупка у конкурента отвечает на другой вопрос: возьмут ли этот товар именно у вас.

Образцы с завода: что проверять, кроме цены

После удачного теста MARSEL отправляет запрос в Китай и ищет заводы, которые сделают аналог. Образцы заказывают сразу у нескольких фабрик и сравнивают не только сам товар.

Марсель перечислил, на что смотрят:

• как завод отработал заявку на образец;
• что именно прислали и насколько это совпадает с запросом;
• как товар упакован и как отправлен.

Образцы в семье пользуются сами, и по итогам просят завод доработать товар. Один пример из выпуска: MARSEL просил производителя укрепить увлажнитель воздуха изнутри, добавить пенопласт. Производитель уверял, что ёмкость уже доработана, поднял увлажнитель и бросил его на керамогранит. Корпус разлетелся на части, но не разбился, и его собрали обратно целым.

Критерий готовности у Марселя простой: если товар нельзя подарить близкому человеку, он не готов к продаже. Партии при этом небольшие для завода: по его словам, MARSEL закупает примерно по 500 или 1000 единиц.

Запуск новинки почти в ноль и отзывы

Новинку MARSEL первое время продаёт практически без заработка. Марсель описал запуск так: цена почти в ноль, подключается реклама в Kaspi, покупатели получают дешёвый товар хорошего качества и сами оставляют отзывы. Когда отзывов достаточно и карточка поднялась, цену поднимают до уровня, где зарабатывает и магазин.

Реклама, о которой идёт речь, это сервис «Маркетинг» в Kaspi Pay. По Kaspi Гиду, кампания поднимает товар на первые позиции в поиске по ключевому слову, в категории, в подборке «Вас могут заинтересовать» и после оплаты; бюджет и срок продавец задаёт сам (Kaspi Гид, обновлено 31.10.2025).

Отзывы Марсель назвал социальным доказательством и подчеркнул, что самовыкупы не рекомендует. На Kaspi это ещё и прямой запрет. Пункт 6.1 Правил работы с Магазином запрещает оформлять заказы в собственном магазине или у конкурентов ради манипуляции рейтингом и отзывами. Пункт 6.2 запрещает предлагать покупателю вознаграждение за положительный отзыв (Kaspi Гид, обновлено 30.09.2026). Покупка у конкурента для теста из первого раздела нужна, чтобы получить товар на продажу, а не чтобы поднять кому-то рейтинг. Эту границу стоит держать.

Карточка к запуску у MARSEL уже собрана целиком: белое фото первым, затем инфографика, видеообзор и описание. Инфографику и карточки Марсель с супругой делают сами. По его словам, у подрядчиков по техзаданию всё равно получалось «немного не то».

Почему полтора десятка артикулов, а не тысяча

Такой метод работает, когда новинок мало и за каждой можно следить. У MARSEL, по словам Марселя, около полутора десятков артикулов, все под своим брендом. Сначала привозят один, два или три товара и раскачивают их. Дальше стараются вводить по одной новинке в месяц.

Для контраста он привёл селлера, который пришёл к нему на консультацию с примерно тысячей артикулов и не успевал ничего. Когда позиций столько, проверить каждую покупкой у конкурента и образцами с завода физически невозможно.

С фокусом связан и опыт, который Марсель описал как ошибку. Примерно за год до записи MARSEL продавал через рекламу в TikTok комплекты автомобильных подушек под спину и шею, а потом передал рекламу нанятому маркетологу. Тот отчитался продажами, но реклама принесла продаж примерно на ту же сумму, что на неё потратили. Сами владельцы за этим вовремя не следили, и, по словам Марселя, товар фактически отдали по себестоимости. Вывод из выпуска: тестировать можно что угодно, но экономику каждого канала надо считать самому.

О чём ещё был выпуск

С бренда MARSEL всё и началось. По словам Марселя, в ноябре 2022 года они привезли на пробу 50 шуруповёртов и продали их за три дня во время Kaspi Жумы. Следующие 150 штук выставить уже не смогли: бренд, под которым продавали, закрыли. Партию распродавали на OLX, а супруги подали заявку на регистрацию своего бренда. Подробно эта история разобрана в статье Sellers.kz «Бренд на Kaspi спас селлера от зависшей партии товара».

Тогда, по словам Марселя, Kaspi принимал бренд ещё до выдачи свидетельства. Сейчас Kaspi Гид требует, чтобы название и логотип были зарегистрированы, категория товара была указана в свидетельстве, а на самом товаре была этикетка, бирка или гравировка с брендом (Kaspi Гид, обновлено 21.07.2026). Как закрыть бренд по шагам, мы разбирали в статье «Ограниченные бренды в Каспи».

Ещё в выпуске обсудили, почему покупатели переплачивают за закрытую карточку, как MARSEL работает с офлайн-шоурумом в Астане и зачем возить товар в белую. О спорах с таможней из того же выпуска читайте в статье Sellers.kz о корректировке таможенной стоимости.

Полный выпуск: «Бренд MARSEL в Kaspi Магазине, советы селлерам Kaspi» на YouTube.

Тест товара на Kaspi: вопросы и ответы

Как проверить спрос на товар на Kaspi до закупки партии?

Основатель бренда MARSEL покупает популярный товар у конкурентов, выставляет его в своём магазине и смотрит на продажи. Если товар берут повторно, заказывает образцы у нескольких заводов.

Почему смотреть категорию лучше с компьютера?

По словам Марселя, телефон запоминает историю просмотров и подстраивает выдачу. С компьютера популярные товары категории видны без этой подстройки.

Можно ли поднять новый товар самовыкупами на Kaspi?

Нет. Пункт 6.1 Правил работы с Магазином на Kaspi.kz запрещает оформлять заказы в своём магазине или у конкурентов ради манипуляции рейтингом и отзывами.

Сколько артикулов вводить в месяц?

У MARSEL, по словам основателя, правило такое: по одной новинке в месяц на базе примерно полутора десятков артикулов, чтобы каждую можно было довести до отзывов и топа.

Факты проверены 22.10.2026 по Kaspi Гиду для партнёров. Метод, цифры и случаи приведены по словам Марселя, основателя бренда MARSEL, на момент записи, декабрь 2024 года.

Источник: подкаст Артёма Бухонина с основателем бренда MARSEL, 29.12.2024

Читайте также

Ошибки продавца на Kaspi: 5 уроков перезапуска магазинаKaspi марафон Туркестан: что это дало бизнесу РКAPI Kaspi изнутри: 5 сбоев, о которых знает интеграторKaspi Trade-in iPhone: до 270 тысяч тенге за смартфон