Размышляя о расширении бизнеса в Китае, вы должны в самом начале решить, какие связи хотите иметь с местным рынком.
Китайский рынок является формальным, и ведение бизнеса здесь преимущественно административное. Его нельзя обойти или пропустить. Игнорировать его тоже невозможно. Понимание и учет этого в своей деятельности позволит избежать разнообразных кризисов. Со временем мы привыкнем, хотя известно много случаев терпения этого состояния при отсутствии принятия.
Деловые отношения с компаниями
Многие компании пытаются доказать, что описанное выше ошибочно и настойчиво пытаются создать бизнес на миллион. А если не удается, то обвиняют в этом китайского партнера, который почему-то не хочет сотрудничать.
Если вас интересует торговля товарами китайского производства на российском рынке, то тут мы давно все наладили, и есть много людей, успешно работающих в данном направлении. В частности, я могу обучить всем тонкостям, предоставить базу проверенных поставщиков, помогу настроить рекламу и выбрать товар. Однако люди часто интересуются и другими вопросами, к примеру, можно ли продавать товары в Китай, насколько это выгодно и что для этого нужно.
Ниже я немного затрону этот вопрос и опишу в общих чертах возможности.
Психическая ошибка
Многие компании, когда начинают сотрудничество с Китаем, редко видят, как структурировать деловые отношения с китайским рынком на среднесрочную перспективу (8-12 лет). Большинство хочет, но не знает, как и не осознает всех требований и последствий. Чаще всего предприниматели совершают умственную ошибку, заключающуюся в отождествлении Китая с рынком Европейского Союза. На практике такое видение не имеет ничего общего с реальностью, и многие компании переживают это болезненно.
С другой стороны, компании, настроенные тесно сотрудничать и понимающие силу влияния китайского рынка на бизнес, хотят не только экспортировать туда свою продукцию, но и продавать её или даже производить в будущем. Такой подход заставляет строить реальные связи, которые обязательно принесут пользу в будущем. Однако большинство выбирает дистанционный метод, дающий плохие экономические результаты.
Трансграничные (CB) онлайн-продажи
Своеобразным решением для компаний, желающих иметь бизнес в Китае только из России, являются трансграничные (CB) онлайн-продажи. Это форма ограниченных онлайн продаж.
Товар поступает к китайскому потребителю непосредственно от производителя или от посредника, уполномоченного производителем, находящегося в Китае или за пределами Китая, например, в Гонконге, имеющему лицензию на торговлю товарами из зоны свободной торговли в Китае. Товары в рамках продаж CB должны храниться на консигнационном складе и оттуда отправляются клиенту в Китае.
Следует подчеркнуть, что не все продукты можно продавать за границу. С 1 января 2021 г. действует новый список продуктов. Вы можете продавать перечисленные косметику, еду, напитки, алкоголь, одежду и т.д. Кроме того, идея продажи CB заключается в том, что кроме ограниченного предложения товара существуют ограничения на покупки китайцами. Для одной транзакции лимит составляет до 5000 юаней (около 60000 рублей). А общая годовая сумма сделки на душу населения не может превышать 26 000 юаней (около 300 000 рублей). Таким образом, покупки освобождаются от налогов и сборов.
Преимущество трансграничного использования заключается в том, что продукты, например пищевые, не подлежат регистрационным процедурам, которым они подлежат, если бы были представлены на китайском рынке для розничных продаж в традиционных магазинах. В результате эта форма входа относительно легче и значительно дешевле.
Другой формой онлайн-продаж является открытие собственного интернет-магазина на одной из основных китайских платформ продаж. Однако для этого нужно создать собственный бизнес (компанию) в Китае, что связано с расходами. Другими словами, эта форма – хорошее решение для субъектов со стабильным бизнесом и финансовой базой.
Все лайфхаки и фишки у меня в Instagram — смотрите!) Сторисы нон-стоп каждый день! Также много ценной информации на моем ютуб канале!
