Рынок компаний и продавцов в Интернете становится все больше и, как следствие, все более требовательнее. На таком переполненном рынке ваша компания будет выделяться только в том случае, если вы выберете свое уникальное торговое предложение (сокращенно УТП), среди предложений конференции.
Поиск УТП вашего бизнеса означает сосредоточение внимания на аспектах и функциях, которые делают его узнаваемым, а также на создании положительного первого впечатления у потенциального клиента, заинтересованного в ваших предложениях.
Вот несколько шагов, которые вам следует пройти, чтобы найти свое уникальное торговое предложение, что в буквальном смысле означает не что иное, как исключительное предложение о реализации товара или услуги.
Назад к корням
Первый шаг в поиске УТП — это сделать несколько шагов назад и изучить истоки вашего бизнеса, включая его цель, бизнес-план, анализ рынка. Необходимо найти ответ на несколько основных вопросов, которые напомнят вам о том, что ваша фирма продает, кому и цель продаж.
Для примера, предприятие, которое продает ящики для удаления отходов, должно ответить на следующие поставленные вопросы:
- Что за продукцию или услуги мы реализуем?
Ящики для перевозки товаров и аксессуары. - Кто ваша ожидаемая аудитория?
Домовладельцы или собственники, переезжающие в другое место, и у них мало времени на поиск ящиков, в которые можно упаковать свои вещи. - Чем примечательна ваша компания?
Мы предлагаем эффективные, быстрые услуги по оформлению и доставке заказа для клиентов. - Какая цель, ориентированная на клиента, для компании первостепенна?
Быстро, легко, недорого и без лишних нервных напряжений помочь потребителю получить необходимые аксессуары для перевозки.
Решать задачи
Следующий шаг: определение проблемы вашей аудитории и объяснение, как ваш продукт или услуга могут ее решить. Наша компания, занимающаяся перевозкой ящиков, может определить эту проблему следующим образом: потенциальный клиент не может найти подходящие контейнеры при упаковке своих вещей и подготовке к перевозке.
Что отличает вашу компанию от других
Этот шаг направлен на подчеркивание того, в чем отличается помощь в решении проблемы клиента от решения ваших конкурентов. Ценность, которую вы обнаружите на этом этапе, является одной из главных вещей, убеждающая потенциального клиента использовать ваши услуги, а не услуги других фирм вашей сферы деятельности. Потенциальными отличительными чертами компании, производящей коробки для перевозки, могут быть, например, прочные, качественные и дешевые коробки, комплексные услуги по упаковке, немедленная доставка или уникальный сервис для клиентов.
Обещать и выполнять!
Этот шаг предназначен для того, чтобы превратить наиболее важные элементы из предыдущих шагов в краткое сообщение, которое точно представляет ценность, которую может предложить ваш бизнес. Помните, что УТП содержит обещание, которое вы даете своим клиентам. Например, транспортная компания может создать УТП с надписью «Мега надежные ящики за 24 часа!», ориентированные на своих клиентов, которые находятся в процессе переезда и которым нужны ящики, которые не развалятся.
Как только вы найдете свое рабочее УТП (пусть ваши сотрудники проверят его), создайте группу тестировщиков для измерения его эффективности. Чтобы найти свой настоящий, эффективный и ценный уникальный аргумент в пользу продажи, иногда требуется несколько попыток. Но как только вы раскроете безупречное УТП своего бренда, оно станет неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии!
Все лайфхаки и фишки у меня в Instagram — смотрите!) Сторисы нон-стоп каждый день! Также много ценной информации на моем ютуб канале!
