Я селлер из России. Реально ли выйти на рынок Казахстана?

Да. Вход идёт через казахстанское юрлицо: ИП или ТОО. Подключение Kaspi Pay занимает около 20 дней, склад и доставку закрывает партнёр внутри страны, привычного FBO на площадке нет. На консультации разбирается конкретная схема входа: что оформлять, в каком порядке, какие сроки и суммы.

Чем консультация отличается от обучения?

Обучение — это программа с уроками, куратором и доступом на 6–12 месяцев для пути с нуля: Стандарт 149 990 тенге, Наставничество 388 990 тенге, ВИП 790 990 тенге. Консультация — одна встреча 60–90 минут за 200 000 тенге для тех, у кого бизнес уже работает и нужно решение по конкретной развилке.

Что входит в личную консультацию?

Разбор текущей матрицы по трём фильтрам, отбор товара под рынок Казахстана, юнит-экономика с комиссией 7,3–15,5 процента и рассрочкой Kaspi, юридический и платёжный вход нерезидента, контакты поставщиков Казахстана и Китая, контакты подрядчиков по карточкам, складу, бухгалтерии и товарному знаку, подборка ИИ-инструментов для товарного бизнеса и план действий на 30, 60 и 90 дней. Запись встречи остаётся у клиента.

Сколько стоит консультация и как её оплатить?

200 000 тенге за встречу 60–90 минут. Оплата через Kaspi, переводом или безналичным счётом на ИП. Для клиентов из России и Кыргызстана способ оплаты согласуется при записи.

Консультация проходит онлайн или очно?

Онлайн в Zoom с записью либо очно в Алматы. Большинство клиентов, включая селлеров из России и Кыргызстана, выбирают онлайн-формат, запись встречи остаётся у них.

Личная консультация: куда перевозить бизнес, когда склад встал

коротко

Если читать некогда

Что это. Личная консультация Артёма Бухонина по маркетплейсам и выходу на рынок Казахстана.
Сколько стоит. 200 000 ₸ за встречу. Отдельная услуга, в тарифы обучения не входит.
Сколько длится. 60–90 минут один на один. Zoom с записью или очно в Алматы.
Для кого. Селлеры из России и Кыргызстана, которые потеряли товар на складах и ищут новый рынок, и продавцы Казахстана, у которых магазин уже работает.
Что получаете. Разбор своей матрицы, юнит-экономику под Kaspi, схему входа нерезидента, контакты поставщиков и подрядчиков, ИИ-инструменты и план на 30, 60 и 90 дней.
Как записаться. Оставить имя и WhatsApp в форме — менеджер согласует время и способ оплаты.

узнаёте?

Это не про рынок вообще. Это про то, что происходит у вас прямо сейчас

Сток на ФБО перестал быть вашим. Товар лежит на складе, который вы не контролируете, вывоз заморожен, а страховка и выплаты закрыли символическую долю. Формально он есть. Фактически им нельзя торговать.
Деньги заперты в товаре, а платежи никто не отложил. Кредиты, зарплаты, поставщики и налоги идут по графику. Оборотка встала, кассовый разрыв растёт каждую неделю.
Вы продолжаете грузить туда же, потому что больше некуда. Мелкими партиями, на остатки слотов, с надеждой «сейчас устаканится». Это не стратегия, это инерция.
Юнитка перестала сходиться. Комиссии, логистика, возвраты и скидки съели маржу, а старые расчёты вы тащите в новую реальность, где они уже не работают.
Одна площадка — один риск. Один склад, одна модель отгрузки, один канал продаж. Один пожар, и весь бизнес выключается разом. Диверсификация перестала быть опцией.
Хуже всего — ступор. Пока большинство ждёт возврата к прежним правилам, ниши стоят пустые. Через полгода-год все перестроятся, и заходить будет уже поздно и дорого.

Ждать, пока рынок вернётся к прежнему, — самая дорогая из стратегий. Возврата не будет: будет другой рынок и другие правила. Вопрос только в том, кем вы в нём окажетесь.

кому это сейчас

Три ситуации, с которыми ко мне приходят

Если ваша ситуация не описана ниже, консультация, скорее всего, будет переплатой. Так и скажу до оплаты.

Россия

Сток сгорел или заперт на складе

Электросталь, Котовск, Тула, Краснодар, Невинномысск, Шушары. В реестре пострадавших 188 заявителей и больше 1,7 млрд ₸ заявленного ущерба. Выплаты закрыли у кого 5–8%, у кого ноль.

Вывоз с FBO заморожен, деньги лежат в товаре, а площадка одна. Разбираем, что из вашей матрицы имеет смысл везти в Казахстан, а что дешевле слить на месте.

Кыргызстан

Производство есть, а рынок узкий

Швейка и локальное производство упираются в объём внутреннего спроса. Рядом Казахстан, где одежда на Kaspi выросла со 120 млн до 6 млрд ₸ в месяц, и категория до сих пор не поделена.

Разбираем вход нерезидента: через какое юрлицо, сроки подключения Kaspi Pay, как считать юнитку с комиссией и рассрочкой, кто закроет склад и доставку.

Казахстан

Магазин работает, но уперся

Обороты есть, а прибыль не растёт: карточки не двигаются, реклама съедает маржу, ассортимент разросся и тянет вниз.

Разбираем ваши цифры: какие SKU несут прибыль, что режем, где реальная точка безубыточности с учётом рассрочки, куда идти дальше.

рынок, о котором говорим

Kaspi сегодня — это Wildberries четырёхлетней давности

Пока одни ждут, когда всё вернётся, другие уже забирают чужие заказы на соседнем рынке. Ниши здесь не поделены, крупных игроков в большинстве категорий нет, а покупательская привычка сформирована: люди берут в рассрочку прямо в приложении банка. Ниже цифры, которые определят вашу экономику. На созвоне мы подставляем в них ваш товар.

7,3–15,5%комиссия площадки по категориям

+10,9–11,3%рассрочка 0-0-12 и 0-0-24 сверху

18–20%реальная нагрузка на юнитку, а не 12,5% из тарифов

1,0% / 9,4%возвраты по заказам и отмены

Цифры — из моего кабинета и практики магазина, а не из презентаций площадки. На созвоне подставляем в них вашу себестоимость и смотрим, что остаётся.

Чего здесь нет

FBO в привычном виде отсутствует: склад ваш или партнёрский. Для многих это плюс — товар не заперт на чужом складе и его нельзя потерять вместе с ним.

Вход нерезидента

Нужно юрлицо в РК: ИП или ТОО. Подключение Kaspi Pay занимает около 20 дней. Это не барьер, это срок, который надо заложить в план.

Маркировка

NTIN и национальный каталог обязательны для части категорий. Разбираем, попадает ли ваш товар и как получить коды, не останавливая продажи.

программа встречи

Что именно разбираем за 60–90 минут

Порядок гибкий: если ваша боль в одном блоке, туда и уходит основное время. Ниже — полный список того, что я готов отдать на консультации.

Ваша текущая ситуация в цифрах
Прогоняем матрицу по трём фильтрам: сколько дней лежит товар, какая маржа с полной оцифровкой (комиссия, логистика, возвраты, налог), сколько продаж в месяц. На выходе честный список: что несёт прибыль, а что вы дотируете из своего кармана.
Что из вашего ассортимента поедет в Казахстан
Не весь товар имеет смысл везти. Смотрим спрос по вашим категориям на Kaspi, конкурентов в выдаче, цены и сроки доставки. Решаем по каждой позиции: везём, тестируем малой партией или не трогаем.
Юнит-экономика нового времени
Считаем вашу позицию с комиссией, рассрочкой, доставкой, возвратами и налогом. Показываю, где закладывать запас, чтобы акция или демпинг конкурента не увели вас в минус на следующий же месяц.
Юридический и платёжный вход
ИП или ТОО, что быстрее для вашей ситуации, как проходит подключение Kaspi Pay и сколько это занимает по факту, какой налоговый режим выбирают селлеры, что с маркировкой NTIN по вашей категории.
Поставщики: Казахстан и Китай
Отдаю контакты из своей базы под вашу категорию: где закупаться внутри страны, кого брать в Китае, как считать карго и что делать, когда поставщик срывает сроки. Это то, что обычно ищут месяцами.
Контакты подрядчиков
Кто сделает карточки и инфографику, кто закроет склад и доставку по Казахстану, кто ведёт бухгалтерию селлеров, к кому идти с товарным знаком. Проверенные люди, с которыми работаю сам.
ИИ-инструменты под товарный бизнес
Мой рабочий стек: чем генерировать карточки и инфографику, чем считать и анализировать нишу, как поставить ИИ-ассистента на переписку с клиентами. Показываю, что реально экономит деньги, а что игрушка.
План на 30, 60 и 90 дней
Финал встречи — последовательность шагов с датами и суммами: что делаете на этой неделе, что через месяц, какой бюджет на первую партию и в какой момент можно масштабироваться.

после созвона

Что у вас остаётся на руках

Консультация заканчивается, а материалы нет. Всё, что мы разобрали, вы забираете себе.

Запись встречи. Пересматриваете сами или показываете партнёру и команде.
План на 90 дней. Шаги с датами, суммами и порядком, а не список идей.
Разбор вашей матрицы. Что везём, что тестируем, что режем.
Юнитка вашего товара. Посчитанная при вас, с реальной нагрузкой площадки.
Контакты поставщиков. Казахстан и Китай под вашу категорию.
Контакты подрядчиков. Карточки, склад, доставка, бухгалтерия, товарный знак.
Список ИИ-инструментов. Тот стек, которым пользуюсь сам.
Ответы на ваши вопросы. Готовьте их заранее, время встречи ваше.

формат

Как проходит встреча

Онлайн или очно

Zoom с записью — так работает большинство, включая селлеров из России и Кыргызстана. Если вы в Алматы, можем встретиться лично.

60–90 минут один на один

Без ассистентов и групп. Разговариваю с вами я, а не менеджер по продажам. Если вопрос требует больше времени, встречу не обрываю на полуслове.

Подготовка с вашей стороны

Заранее пришлите, чем торгуете, цифры за последние месяцы и свои вопросы. Тогда встреча начинается с разбора, а не со знакомства.

Как записаться: оставляете имя и WhatsApp в форме внизу, менеджер связывается, согласуем время и способ оплаты. Слоты ограничены моим календарём, поэтому иногда ближайший свободный — через несколько дней.

кто ведёт

Артём Бухонин

6 летв товарном бизнесе

130 млн ₸рекордный оборот в месяц

4000+учеников

Действующий селлер, а не спикер. Свой магазин на Kaspi и четыре кабинета на Wildberries работают прямо сейчас.
Основатель сообщества Sellers.kz — форумы, клуб и чаты селлеров Казахстана.
Член совета Ассоциации селлеров Казахстана: работа с площадками и налоговым режимом на уровне отрасли.
147 тысяч подписчиков на YouTube — восемь лет разбираю маркетплейсы публично.
Практик по ИИ в товарке: карточки, аналитика и клиентские боты у меня собраны на нейросетях и работают на реальных продажах.

Почему я говорю об этом не со стороны Мой товар сгорел на тех же складах. Три моих ИП в общем реестре пострадавших, часть стока до сих пор заперта на выбитых складах, а выплаты закрыли символическую долю ущерба. Всё, что я рассказываю про перенос бизнеса и диверсификацию площадок, я в этом году делаю на своих деньгах.

честно до оплаты

Чем эта консультация не является

Это не обучение

Курсов, уроков и доступа к платформе здесь нет. Если вам нужна программа с нуля и сопровождение куратора — это тарифы обучения, они дешевле в пересчёте на объём и устроены иначе.

Это не работа под ключ

Я не открываю за вас магазин, не веду кабинет и не закупаю товар. Вы уходите с решениями и контактами, а руками делаете вы или ваша команда.

Это не гарантия дохода

Никто честный не пообещает вам оборот через месяц. Я отвечаю за качество разбора и за то, что не буду продавать вам то, что вашей ситуации не подходит.

Это не юридическая услуга

Я показываю, как заходят селлеры и к кому идти за регистрацией, бухгалтерией и товарным знаком. Документы оформляют профильные специалисты, чьи контакты вы получите.

стоимость

Сколько это стоит

Одна ошибка в первом закупе стоит дороже: партия не в ту нишу — это два-три миллиона тенге, которые лежат мёртвым грузом полгода. Консультация нужна ровно для того, чтобы этой партии не случилось.

Личная консультация

60–90 минут один на один, запись встречи ваша. Онлайн или очно в Алматы.

Оплата: Kaspi, перевод или безналичный счёт на ИП. Для селлеров из России и Кыргызстана удобный способ согласуем при записи.

200 000 ₸ за встречу, без подписок и доплат

Для сравнения: сопровождение в тарифе ВИП стоит 790 990 ₸ и рассчитано на год работы с наставником. Консультация — это одна встреча под одну конкретную развилку.

вопросы

Частые вопросы

Я из России. Мне вообще реально зайти в Казахстан?

Реально, этим путём уже идут. Нужен вход через казахстанское юрлицо (ИП или ТОО), подключение Kaspi Pay занимает около 20 дней, а склад и доставку закрывает партнёр внутри страны. На консультации разбираем именно вашу схему: что оформлять, в каком порядке и сколько это займёт по срокам и деньгам.

У меня сгорел товар на складе. Чем поможет консультация?

Компенсации и претензии — это отдельная история, и я честно скажу, что здесь никто не гарантирует результат. Консультация про другое: как не зависеть от одной площадки дальше. Разбираем, что из уцелевшей матрицы имеет смысл перевозить, какая экономика получается на Kaspi и за какой срок вы возвращаетесь к продажам на новом рынке.

Чем это отличается от обучения за 149 990 или 388 990 ₸?

Обучение — это программа с уроками, куратором и доступом на 6–12 месяцев, она рассчитана на путь с нуля. Консультация — одна встреча для тех, у кого бизнес уже работает и нужно решение по конкретной развилке. Это разные продукты, и если вам подходит обучение, я скажу об этом прямо.

Будет ли запись встречи?

Да. Онлайн-встречи проходят в Zoom с записью, запись остаётся у вас: можно пересмотреть, показать партнёру или команде.

Как оплатить из России или Кыргызстана?

Стоимость фиксирована в тенге — 200 000 ₸. Способ оплаты согласуем при записи: Kaspi, перевод или безналичный счёт на ИП, если оплачивает компания. Никаких скрытых доплат и подписок нет.

Можно ли прийти вдвоём с партнёром?

Да, если это партнёры по одному бизнесу. Разбираем одну ситуацию, и часто присутствие второго человека, который отвечает за закуп или финансы, делает встречу полезнее.

А если моя ситуация не для консультации?

Тогда я скажу это до оплаты. Если магазин ещё не открыт и вопросов уровня «с чего начать» много, дешевле и полезнее начать с обучения. Продавать консультацию тому, кому она не нужна, мне невыгодно: за такие встречи потом не рекомендуют.

Ваш товар сгорел вместе с чужим складом. А бизнес всё ещё стоит на одной площадке